EĞİTİMİN AMACI

 

Günümüzde iyi bir ürüne sahip olmak başarılı satış figürleri için yeterli olmayabilir. İster B2B ister B2C iş modeli olsun, yeni dünyad hem son tüketicinin, hem de satış yaptığımız firmaların beklentilerindeki değişim ile oyunun kuralları da değişiyor. Müşteri odaklılık başarı için en önemli nokta olurken, tüm iş ve pazarlama stratejisini, şirket kültürünü bu dönüşüme yöneltmek, tüm iş yapış sürelerinde “müşterinin” önceliklerini ön plana koyarak iş yapış şekillerini dönüştürmek tüm birimlerin önceliği olmalıdır. Bu öncelik sadece pazarlama ekiplerinin değil, aynı zamanda müşteri ile iletişimde bulunan satış birimlerinin de odak noktası olmalıdır. Müşterinin önceliklerini, iş hedeflerinin önceliklerini bilmek ve ürün ve satış teklifleri bu verilerle, stratejik bir bakış açısıyla hazırlamak, karlılık önünde engel oluşturabilecek taktiksel savaşlar içerisine girmeden, rakiplere göre farklılaşmış iş modeliyle rekabet avantajı sağlamak için önemlidir.  

İşte bu eğitimle; stratejik bir bakış açısıyla müşteri odaklı iş ve pazarlama stratejisi planlaması yapmayı öğrenecek, kazanan projeler gerçekleştirmek için bir liderin edinmesi gereken stratejik bakış açısını edineceksiniz. Farklılaşmış stratejik bir iş planı ile çalıştığınız pazara uygun vaka çalışmalarıyla uygulamalar yapacaksınız. Katılımcılar bu eğitim sonunda, yaptıkları işi daha stratejik bir bakış açısıyla yönetebilme becerisi elde edeceklerdir.   

​

EĞİTİM SÜRESİ

3 Tam Gün veya toplamda 15 saatlik 7 Oturum

​

EĞİTİM YÖNTEMİ

• Vaka Çalışmaları ve Beyin Fırtınalarıyla Somut İş Çıktıları

• Eğitim sonunda, somut stratejik bir çıktı için, firma ile belirlenecek bir proje ödevi verilebilir. Proje grup projesi olarak, interaktif bir vaka çalışması seansıyla da oluşturulabilir. 

• Her eğitim gününün sonunda eğitim içeriğinde aktarılan sunumlar katılımcılarla paylaşılacaktır. 

 

​

EĞİTİM İÇERİĞİ

 

Kazanan Stratejik Pazarlama Planı ile Liderlik

• Yeni Dünya – Yeni Değerler – Yeni Pazarlama Vizyonu

• Stratejik Pazarlama Stratejisi Adımları

 

Tüketicinizi/Müşterinizi Tanıyın

• Müşteri, Tüketici ve Pazar Analizi Teknikleri

 

Pazarda Farklılaşma Stratejileri

• Tüketici/Müşteri Segmentasyon – Hedefleme Stratejileri

• Konumlandırma Stratejileri ve Farklılaşma

• Müşteri Personaları ve Marka Vaadi Oluşturma 

 

Pazarlama Karması Stratejileri

• Ürün Portföy Yönetimi

• Fiyatlandırma Stratejileri

• Dağıtım Stratejileri ile Karlılık 

• Kanal Pazarlama Stratejileri

 

Marka Yönetimi Stratejileri

• Marka Yönetimi Vizyonu

 

Bütünleşik Pazarlama İletişimi Stratejileri

• Marka Hikayesi Oluşturmak

• Bütünleşik İletişim Araçları ile Etkiyi Büyütmek

• Etkileşimli İletişim ile Topluluğun Parçası Olmak

 

Workshop: Stratejik Pazarlama Planı Proje Yönetimi

 

EĞİTİME KİMLER KATILABİLİR

• Pazarlama veya satış profesyonelleri

• Marka ekipleri

• Her Sektörden Yöneticiler ve İleride Yönetici Olmayı Hedefleyenler

 

Hashtagler: 

#stratejikpazarlamayönetimi #pazarlama #yenivizyon #markayönetimi